A produção de conteúdo que acrescente valor, é a melhor forma para aumentar a audiência e gerar públicos qualificados. Para a distribuição deste conteúdo necessita de uma rede digital (Blog, Página de Facebook, Instagram, canal do youtube e outra).

Quando falamos de conteúdo de qualidade, quanto mais melhor. Isto vai fazer que o alcance orgânico chegue a um maior número de pessoas criando conexão e engajamento.

O conteúdo gravado, deverá ser publicado em cada plataforma que possua.

O tráfego pago é importante para que a distribuição do seu conteúdo possa chegar ao maior número de pessoas possível.

Copywrite é a arte de comunicar. Não confunda copywrite com copyrights. Copyrights são diretos de autor.

Copywrite está associado a forma como se escreve utilizando um método próprio.

O objetivo é a comunicação influenciadora e persuasiva, com objetivo de gerar uma ação. Esta ação pode ser comprar um produto, colocar o e-mail na lista, clicar num link entrar num anúncio, enfim qualquer tipo de ação. Um copywritwer é um comunicador focado em resultados.

Uma forma de tornar a copy persuasiva é a utilização de gatilhos mentais.

Os gatilhos mentais são estímulos utilizados pelo marketing que influenciam a tomada de decisão do recetor. É como se fosse uma forma de comunicar diretamente com a parte emocional do nosso cérebro.

Existe o neocórtex que a parte do cérebro responsável pela razão.

O sistema límbico que é a parte do cérebro que responsável pelas emoções e os comportamentos sociais.

O emocional sobrepõe-se ao racional, fazendo com que a decisão mais racional seja suprimida quando são acionados. Os gatilhos mentais, levam o teu prospeto a agir, mesmo que o racional do dele queira impedir determinada ação, faz com queira tomar uma ação que ele nem consegue sequer explicar porque é que ele está a tomar aquela ação.

Estes gatilhos mentais já estão pré-instalados no nosso cérebro, e é impossível fugir deles.

Eles foram instalados lá muito atrás, na altura do homem das cavernas, quando era crucial para a sobrevivência humana.

Tráfego são as pessoas que estão a navegar na internet. Podem estar no feed de notícias, nos
stories, a navegar no Youtube, numa pesquisa no Google / youtube ou em algum site.

Gestão de tráfego: É a habilidade de encaminhar as pessoas que estão a navegar na internet,
através de campanhas de atenção ou intenção, para que elas realizem determinadas ações.

Exemplo: O João está a navegar no feed de notícias, e o trabalho do gestor de tráfego é fazer
com que ele veja um vídeo, clique em um link, entre no teu site pra comprar um produto, faça
o registo para receber um ebook, enfim, capturar a atenção dessas pessoas e encaminha-las
para que executem uma ação.

Uma Lista de contatos (leads) qualificada é o maior ativo do seu negócio. Para fazer uma lista é necessário utilizar algumas técnicas e ferramentas comuns no marketing digital.

• • • Leadmagnet – Vai necessitar de uma recompensa para atrair o público certo e fazer com se inscrevam na página de captura, e os contatos sejam guardados na ferramenta de e-mail marketing. Esta recompensa pode ser um e-book grátis, uma sessão de oferta, um workshop ou qualquer outra oferta.
  • • Página de captura – Landing page ou página de captura e a página online para onde é direcionado o público que viu o anúncio e clicou para ganhar o leadmagnet. É aqui que insere o seu nome e e-mail num formulário que está integrado com a ferramenta de e-mail marketing com capacidade de automatizar processos.
  • • Ferramenta de e-mail marketing – É nesta ferramenta que são criadas as listas, os processos de automação de envio de e-mails automáticos e onde são guardados os contatos.
  • Anúncios – É aqui que entra a gestão de tráfego. Fazer anúncios impossíveis de ignorar, com segmentação de públicos que se encaixam com o seu avatar / público alvo.

Depois de uma lista criada e em crescimento é necessário nutrir o relacionamento com a lista de forma a gerar conexão para “aquecer” a lista para gerar conversão (vendas).

Os lançamentos são eventos online gratuitos, com uma framework muito própria (Problema | Solução | oferta irresistível | Garantia).  É oferecido um conteúdo de grande valor e onde são aplicados certos gatilhos mentais, com o objetivo de levar do inconsciente para o consciente nos 5 níveis de consciência do cliente de schwartz e quebrar objeções para que aconteça a tomada de decisão de compra de um produto, por parte de quem está presente no evento.

A maior parte dos empreendedores limitam-se a fazer a sua oferta para possíveis clientes que procuram, querem e necessitam do produto. Este segmento representa 10% dos potenciais clientes que procuram o melhor preço, enquanto existe 60% de potenciais clientes que não procuram, não querem e não sabem que necessitam do produto, encontrando-se completamente inconscientes do problema solução apresentado.

O objetivo é alertar sobre um problema que quem assiste não sabe que tem, onde há uma solução, que é um produto que resolve o problema levantado, tornando-o completamente consciente. Desta forma a tomada de decisão pela compra acontece mais facilmente.

Geralmente, após alguns lançamentos com uma curva ascendente de vendas, o volume de vendas pode chegar até uma faturação de 6 dígitos em 7 dias de abertura do carrinho. 

Existem mais de 12 tipos de lançamentos, sendo os clássicos e os mais utilizados os seguintes:

• “Lançamento semente” como start
• “Lançamento Interno” depois do lançamento semente.

Num lançamento temos as fases de:

• Captação (convite para o evento),
• Lembrete do evento,
• Anuncio de abertura do carrinho.

Os anúncios (tráfego pago), a rede digital, funis online e a ferramenta de e-mail marketing são fundamentais para a realização do lançamento.